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奶茶店活动蹭《复联4》,业绩也能实现销量翻倍

2019-04-27 作者: 阅读: 评论:

最近被《复联4》刷屏了!以前,都是求剧透, 然而到了《复联4》,满屏都是,我要去电影院看,求不要剧透。您看,这画风多奇特,却也说明了《复联4》的火热。




当然今天我们不是来讲这部电影,我们来讲讲如何利用电影的热点简单快速的帮助自己做营销。




嗯~大家记不记得2月份的时候,我们就曾推出过一套原创的英雄联盟杯套。已经有机智的小伙伴,在结合杯套利用复仇者联盟电影的热点去做营销了今天我们来讲讲热点如何做营销。


其实类似这种借热点做营销案例,行业早就有人在做。2017年,奈雪在锤子深圳春季新品发布的时候,就有过这样的尝试。只要去参加了锤子发布会的粉丝,都可以凭锤子科技发布会的入场票,免费获得霸气系列茶饮一杯和软欧包一个,并在奈雪的茶19家线下门店开通了免排队绿色通道。



图片来自奈雪的茶


通过这样的热点营销,不仅能够提升自己品牌在另一个品牌粉丝之间的好感度,也能够体现品牌的温度。


什么叫热点?说的官方一点,热点是因特别因素引起全民关注讨论的市场舆情,说白了就是看事凑热闹。对于品牌或企业来说,加入热点话题舆论中,与用户产生互动,增加品牌的存在感。像之前喜茶与杜蕾斯在419做的营销,也是热点节日的跨界营销。热点本身就是流量入口。


跨界可以实现品牌之间的流量共享,增强事件的影响力,扩大品牌的知名度,给用户造惊喜带来不同的体验。当然借热点做营销也需要姿势争取,要不然结果会适得其反。


就像我们的英雄联盟杯套,就被很多狐狸粉们使用,反馈也很好,我们看到像喜茶奈雪他们也在做这样的事情。



喜茶杯套用港式风、怀旧风的设计


我们同样可以使用蹭热点的方式。


例如,只要拿着《复仇者联盟4》电影票的人进来消费,都可以享受5折的优惠,或者在某个时间段拿着电影票过来,只要1元就可以喝指定款产品(限定名额)。或者只要是漫威的影迷杯子都有漫威的杯套;或者说出复联电影里面的人物名字就可以获得杯套。(制造稀缺性)


这样做有什么好处呢?


1)提升产品附加值

因为复仇者联盟承载了很多人的情怀和记忆,用了杯套使得单纯的产品赋予了文化价值,像喜茶它的口号“一杯好茶激发一份灵感”使得单纯的一杯奶茶增加了“灵感”的价值。人靠衣装、佛靠金装。通过一个简单的杯套能够让顾客提升价值感、也更容易让别人帮你主动传播,增加1毛钱能让你的产品被传播的概率大大提升,这个是件很划算的事情。


2)增加了传播点

事物想要获得传播,首先要具备传播的条件,杯套其实就是一个传播点。


3)能够马上提升整体颜值

普通的杯子其实比较常见,但是如果你增加了一个杯套。,能够简单直接的改变原来的外观,提升产品的外观,就像给杯子穿了一件衣服。


如果你觉得你的杯子或者做的产品不够满意,不够美观,通过一个杯套也能直接的提升产品的颜值。



图画属于优闲狐原创设计


在给顾客解释的时候也可以突出这一点哦(原创设计)。我们设计的图画是可以免费给我们的粉丝们使用的,所以大家在给顾客宣传的时候也可以讲到这个是自己的原创设计,这样也能够让你的顾客觉得你的店铺与时俱进,有创意。


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