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喜茶现在那么火,那么你知道它开始是怎么营销的么?

2017-03-13 作者: 阅读: 评论:

说到奶茶大家可能都会想到贡茶,皇茶这些,但是最近这两年的风头好像都被喜茶给抢了,只要大家一谈到奶茶大家基本会不约而同的谈到喜茶。那么大家又知不知道它刚开始的时候是怎么做营销推广的呢?


 之前在深圳的一届奶茶分享会上喜茶的一位联合创始人也到场分享交流,它在分享会中也被提到了刚开始是怎么做营销推广这个问题。当时那位联合创始人的回答是:我们基本没有做营销,真的。没错,他的回答就是没做营销。那么事实上也是这样吗?今天我们就来探究一下这个问题。首先在11年底的时候做了一杯芝士现泡茶的beta版本——奶盐绿茶,后面经过改良成为了喜茶的招牌产品“芝士奶盖”,之后在阳江形成了现象级现象。然后就火遍整个珠三角。


那么喜茶真的除了产品之后就没有做营销了吗?答案是否定的,大家不知道大家有没有发现一个现象,只要去喝了喜茶就会有很多人会在朋友圈发个照片炫耀一下,大家是不是对于这样的炫耀都习以为常了呢?其实这就是微信营销的一个重要部分,就是利用朋友圈来为自己的产品做宣传。大家可能不知道的是,喜茶在微信微博都投了很大的广告去进行宣传,像微信的一些大号:广州吃喝玩乐,粤潮粤会玩,粤生活这些微信大号都曾帮喜茶做过营销,很多人都是从这些微博微信的营销中知道喜茶这个品牌的。


另外喜茶的一个标志性就是排队,特别是开始的时候,只要有喜茶店的地方都会有排队的现象大家觉得开始的时候真的会有那么多人来排队吗?这里就不细说了,但是人家确实把排队做成了一种文化。这是其它品牌做不了的,很多奶茶店别说排队就是想去消费的人也没多少你觉得搞个排队就能拯救的了店铺的业绩吗?那么除了上面这些之外,喜茶还做了哪些方面的营销呢?


大家在说喜茶好的时候不约而同的想到它的工艺它的原料等,喜茶成功的在消费者心目中树立了它产品做工严谨,用料讲究的印象,即使现在喜茶很多产品因为要提高效率等原因并没有使用现萃的茶汤,而是用大桶茶汤。当然他的产品还是用心去做的,而且喜茶不断的努力去打造自己的文化特色,店面功能文化向星巴克看齐,开始把奶茶店打造成集休闲,交流的多功能场所。


其实说到底一个产品的兴衰还是看其本身的品质是否能支撑得起消费者的认可,只要消费者认可之后就能能在做进一步的营销推广,没有质量什么都是空话。