还记得您的奶茶店是怎么开起来的吗？是因为一时兴起只想着赚钱就为了开店而开店，还是经过深思熟虑后准备的行动？现在您的店情况还好吗？是处于赚钱状态还是已经奄奄一息？
以上所讲，实际上都在指向同一个问题：您的奶茶店定位正确吗？
字面上解释，定位指的是确定方位、场所或界限；营运上解释，定位指在品牌通过品牌建设，在某个行业领域上给顾客留下深刻且清晰的印象和认可，令顾客在所在领域消费时，会优先选择其品牌的产品。
今天小编就跟大家一起探讨，奶茶店该如何正确定位。先说好，小编认为这话题需要的更多是商家们的自问和自省，那么我们来马上开说。
开店前认知——认清自己的实力；不山寨。
知己知彼，百战百胜。要开店首先了解自己的资产情况，包括自己的本钱有多少，能承担的风险去到哪里，试错的次数大概有几次；然后了解行业信息，请问奶茶店适合您吗？它的基本营业流程是怎么样的？奶茶店的市场情况您有做一定的调查吗？它的风险有哪些？奶茶店全部能稳赚吗，优势在哪里？最后了解自己的经营实力，您能处理好服务问题不？您的研发能力怎么样？面对顾客的刁钻和不断上升的要求，您是否有能力做应对策略？
倘若上面所以的问题您开店前从没有考虑过，小编佩服您的勇敢，也羡慕您真是土豪。如果还没有被问懵逼，小编还要提醒大家开店就别山寨了，具体详情请查阅前期文章：山寨，助你的奶茶店快死一步。
产品定位——卖什么?
奶茶店就是卖奶茶啊，产品定位不就是奶茶咯！很多朋友应该会有这样的想法。小编告诉您这句话确实没有错，可就是差了那么一点点内容。商家们做产品定位时，往往只是决定了要做什么产品类型，例如果汁、奶茶、冰乐等，然后认为这就是产品定位。其实不然。
这么说：产品定位=产品+X。
商家们往往只做到了产品，而忽略了x这个因素，x指的是产品的附加值，也可以说是产品特点。X可以是：包装、不同的口味选择、形状的设计等等，反正一切可以让产品变得特别的，它们都是X。例如奶盖乌龙茶，它的X是奶盖；某宫的茶，它的X是包装和口味多样。
那么你的奶茶就只是奶茶吗？你的产品给顾客留下了什么与众不同的印象？
卖给谁？——目标消费群体
清晰自己目标客户是必须的，可以从产品定位出发，调查哪些阶层的顾客才是重点受众目标，他们的画像是如何？包括消费习惯、消费频率、消费能力。例如珍珠奶茶面向的必然是青少年以及年轻职业人士等人群，了解他们的信息，能帮助自己清晰往后的产品定位修改和营销策略，甚为重要。
怎么卖?——价格定位和营销策略定位
价格定位是指依据产品的特征，将其价格制定在某个区域，使顾客留下深刻的产品印象。价格高低通常能呈现出很多信息，包括店铺的逼格，消费群体，产品的质量，店主对自己产品的自信等等。
价格定位分低价、市场平均价、高价之分，商家需要根据自身的经营需求和顾客的接受能力考虑定价。例如珍珠奶茶，市场上价格分类大概为5-15元；15-30元；25-40元等，倘若您的店是在学校门口，那么选择低价5-15元为佳；若店开在高级写字楼或VIP商务场所，25-40元的定位则为首选。
营销策略是指商家在营销过程中运用不同的方式和方法。据了解，一间店铺70%的成败来自于商家制定的营销策略，所以营销策略定位是营销过程中的核心，尤为重要。
市面上的奶茶店一般选用品牌营销的方式，品牌信息复杂且丰富，包括名称、产品属性、价格、包装、创始人理念、LOGO等等，意在让顾客对自己的品牌留下深刻的印象，从而成为品牌追捧者。
小编总结了一下，营销策略的定位主要在于合适。哪一种营销方式最合适您，要结合多方条件，自身的和外在的。例如您要玩转文化，那么营销策略则定位在宣传文化上面，增强顾客消费时的文化体验，设计多些特色活动；倘若是以品质至上，那么营销策略则定位在研发和推出新产品为主。
营销策略变化多样，运用恰当，分分钟创造营运奇迹。
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